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孫宏斌我的目標不是千億 我要進第一陣營
"我們上市3年前，隻有約80億元的規模。投資人擔心到300億元怎麼管，要到500億元又怎麼管。其實到瞭500億的時候還是照樣！"融創中國(01918.HK)董事局主席孫宏斌接受《華夏時報》記者采訪時如是說。
2013年，孫宏斌帶領融創這個"狼性"團隊，不僅達到瞭年初承諾的450億元的"不可能指標"，還反超瞭90億元。
當然，他還帶領融創連續斬獲瞭包括北京農展館地王在內的19塊土地，光拿地金額算算就有400多億元，融創直接需要支付的金額不到300億元。
2014年，融創宣佈的銷售目標是650億元，當媒體問道其有沒有信心達到時，"我這還是保守著說的，說給資本市場聽的，我說低點，到時候超過瞭，好看！"孫宏斌笑著說。
"敢於藐視一切和挑戰權威"的孫宏斌在向《華夏時報》記者談及自己的理想時，直接就說："我的目標不是進軍千億。單純的數字沒有太大意義，是結果。我的目標是要進房企第一陣營。"
"千萬不要拿錯瞭地"
《華夏時報》：融創去年在北京、上海、天津拿瞭好幾塊地王，在外界看來，很容易與風險聯系起來，你怎麼看地王對公司的影響？
孫宏斌：我們拿地有的時候也真的很無奈，如果買地的樓板價是7萬元/平方米能賣到15萬應該說很好；而如果隻能賣到9萬元/平方米，就慘瞭。對於一個項目來說，其實總價地王從銷售的角度無需有太多擔心，反而單價地王倒是應該註意。
對各個公司來說，總價地王之所以更受關註，是因為總價地王更加考驗一個公司的綜合能力，能否周轉得起來。不管是單價地王還是總價地王，隻要符合我們的標準，隻要我們能夠控制住風險，我想還是堅持我拿地的標準。
《華夏時報》：去年融創通過土地和並購獲得瞭19個項目，這樣快的拿地速度會不會增加負債率？
孫宏斌：我們會按桃園市政府債務協商照資本市場的要求去控制負債率。但如果對負債率過度關註，會影響企業發展。對於一傢快速發展的公司來說，尤其不能過度強調低負債率。因為既要公司做得好、快速發展，又要保持低負債率，這是不可能的。
有人問我如何控制公司的風險，我說最主要的一條就是一定要控制好現金流。現金流好的話，不但公司安全，而且在對外投資的時候會顯示出優勢。有足夠的現金流，拿地的時候有特別好的資金方案；當項目進入銷售階段，也要關註現金，資金能夠快速回籠。
《華夏時報》：去年投資瞭這麼多項目，融創怎樣在拿地時進行風險控制？
孫宏斌：投資最重要的一條原則是，千萬不要拿錯瞭地。大傢看到我們拿這麼多項目可能覺得我們速度太快。其實這些項目是我們精心挑選後的結果。2013年我們研判瞭342個項目，但最後我們隻拿瞭19個優質項目。
我們拿地的風險控制，對現金流、負債率的管理，貫穿於2013年整個全年發展工作的始終。簡單地說有四個字，"多弄、死盯"。"多弄"，我們研判瞭342個項目；"死盯"，最終我們隻獲取瞭19塊地，不到整個篩選的6%。
"最多進入10個城市"
《華夏時報》：一年內拿下19個項目，是為進軍千億目標做準備嗎？
孫宏斌：千億不是我的目標。按既定的路子穩健地去走，我們遲早會做到千億房企的規模。數字和規模並不重要。重要的是要跟上市場的節奏和發展步伐，進入第一梯隊。現在融創500多億的銷售額已經很可觀，但也隻能算是第二陣營，最多是處於1.5梯隊的企業。如果跟不上節奏，未來企業間的差距會越來越大。我要進入第一陣營、第一梯隊，這才是我的目標。
《華夏時報》：那是不是規模的意義就不大瞭？為進入第一陣營，融創接下來會做些什麼，是否還會大規模拿地？
孫宏斌：公司還是要增長，要有規模，但不能把規模提到太高的層次。2013年上半年我們的土地儲備達1653萬平方米，2013年上半年新增瞭700多萬平方米的土地。年底的數據，我還不能說，但下半年的土地儲備在我們上半年的基礎上，又有比較大的增長。
今年拿地的規模肯定會比去年多。很多同行還把融創當成一傢小公司，我們其實已經不是小公司，我們與第一陣營一些公司的差距也不是那麼多。按今年預期650億的銷售額，隨著銷售額的增加，拿地的規模也會相應增加。
《華夏時報》：除瞭現有的城市，融創是否還會新進入一些城市？
孫宏斌：除瞭現有的五個城市，我們最多要進入十個城市。完銀行信貸代償貸款全省皆可處理成十個城市的佈局，可能還需要再過5年。
去年我們在重慶投資瞭項目，今年還會在重慶拿地。重慶人口基數大，住房需求很大，今年會繼續加大在重慶投資的力度。今年也一定會在無錫和蘇州拿地。
無錫在中國的城市排名裡，GDP排到第九名，無錫未來一定會有大的發展前景。蘇州也會加大投資力度。現在蘇州都是高檔房項目，單價在6萬元/平方米左右。我們會在蘇州做單價在1萬-5萬元/平方米之間、快速周轉的項目。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-01-13/08093871185.shtml
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